Regardez cette vidéo de Philippe Gabillet pour l'ESCP Business School que j'ai découvert il y a plus de 10 ans et que j'apprécie toujours autant !
D'après lui et d'après moi aussi d'ailleurs, la chance commercialement est une compétence qui se travaille !
Comment développer ce fameux facteur chance ?
Écoutez la vidéo et reparlons-en ?
Philippe Gabillet nous le rappelle, Pasteur le disait déjà, "La chance ne sourit qu'aux esprits bien préparés".
"Pour se préparer à la chance, il faut se créer des opportunités mais avant cela, il faut commencer par en être une soi même !"
Qu'est-ce que ça veut dire ?
Ça fait écho pour moi "au savoir échanger et aider les autres à échanger " à chaque fois que je le peux. Faire du réseautage quoi !
Si vous avez envie de me parler du fameux "donner pour recevoir" pourquoi pas si vous y ajouter le "recevoir pour donner", et le "donner sans rien attendre" juste pour aider autour de soi !
Une dynamique d'entraide réseautale bien menée, génère toujours l'envie de faire pareil n'est-ce pas ?
Ce que j'ai envie d'ajouter
Un objectif clair a toujours permis de l'atteindre plus vite qu'un objectif flou !
Du coup, quand je sais quelles chances j'aimerai avoir, j'ouvre les yeux et vois plus rapidement ce qui peux me permettre d'atteindre cet objectif clair.
Là aussi, vous pouvez me dire, Catherine, tu enfonces une porte ouverte. Ce à quoi je vous répondrai si vous êtes commercial, quelle est la liste des 10 prospects que vous voulez absolument rencontrer cette année ? L'avez-vous faite afin de partir à la recherche de celles et ceux qui peuvent vous les présenter ?
Il y a mille manière de prospecter je les aime toutes, et celle-ci qui relève de l'enquête a une place particulière pour moi dans mon cœur de commerciale (oui je sais ex commerciale, on le reste toute sa vie non ?)
Belles ventes à vous !
Catherine